精于品，匠于心，誠于行—訪速博機械制造有限公司總經理封黎先生
2020-11-18 來源：數控機床市場 作者：郭倩
速博機械制造有限公司總經理封黎
受疫情影響，今年的機床展會并沒有像往年那般熱鬧，但在 7 月的上海 CME 中國機床展現場和 9 月的北京 CIMES 中國國際機床工具展覽會上，一家名為 “速博機械制造有限公司”（以下簡稱 “速博”）的展商卻吸引了數量不菲的觀眾。偌大的展臺背景板上，畫著為守護秦朝子民而建造的萬里長城，為守護天庭氣宇軒昂持槍而立的楊戩，畫面正中央還寫著兩個醒目的小篆——守護。
顧名思義，從字面意思我們便可以推斷出這是一家致力于機床防護產品生產的公司。不算熱門的行業，不屬于名聲大噪的公司，速博究竟有何魅力能讓京滬兩大展會的觀眾對其青眼有加？其總經理封黎先生接受本刊專訪時，給出了答案。
守護品質:獨樹一幟的線性理念
封黎介紹說，速博前身是一家中外合資企業，從 1995 年起主要為歐洲母公司做代加工業務，產品設計理念、管理模式都是和母公司同步，積累了豐富的加工經驗。后來母公司轉型，速博便獨立對外運營，致力于機器設備防護類產品的制造，旨在提升其實用性、耐用性、美觀性等諸多性能。
封黎深知，工業產品最終比拼的核心就是兩個字——品質。為此，速博不斷優化的材質及設計。以護罩為例，速博的異形防護罩采用外用橡膠尼龍內加 PVC 片式鋼絲圈支撐的設計，可以防塵、防水、防油，并且在高溫 110°和低溫零下 40°之間正常使用 ; 速博的風琴式防護罩則在護罩和導軌的接觸部位加裝了特殊材料，保證此種機型的運行平穩且無噪音。
再以盔甲防護為例，速博的單面盔甲防護適用于各種型號的臥式加工中心，移動速度可以達到每分鐘 30 米 -90 米，并有聯動連接裝置，使每節護板均勻伸縮，在高速運行時降低振動。
這種對于技術細節的孜孜以求，也讓速博收獲了大量專利。僅在 2019 年，速博就有四項專利獲得國家認可 : 用于鱗片伸縮護罩的柔性材料固定裝置、伸縮位移限制裝置、鎧甲式護罩的鱗片固定結構、車銑復合機床專用護罩的連接裝置。
“速博的專利從來不是為了申請專利而設計，而是要讓客戶知曉，我們的企業能夠系統掌握防護行業的各個環節。” 封黎強調，為了能夠讓產品達到持久耐用性，速博會把某個防護零件做到很完美，甚至每顆螺絲為什么這么做，它設計的意義在哪里，都很清楚。反觀其他企業，可能也有這個設計，但是完全沒有起實際作用。客戶問起為什么這么設計時，他們的反饋往往是 “因為大家都是這么做”。
采訪中，封黎還向記者重點闡釋了速博特有的線性理念 : “從研發到生產，從行銷到包裝，從客戶拆開包裝直至裝機，速博的產品要是一條線。客戶跟我們前期交流時，速博會從設計的角度去引導他如何更好地使用，這是線的一端。而另一端則是速博圖紙特別詳細，細到每款產品用什么樣的緊固件都會標注。所以從線的一端開始延展，到生產，到激光切割，到折彎，最后到車間里的工作人員，我們任何一個產品任何一個環節的工作人員手上，都會有一份圖紙，告訴他這part 要做到什么樣子，才是和設計師的理念一致，因為設計師跟客戶理念是一樣的。最后的包裝環節，客戶拿到產品，打開箱子，他要一眼就能看到所要安裝零配件的分布。甚至他在拆細包裝的時候，如何拆能夠不傷到產品，而且又特別好拆，都是有標注的。總之，如果是采用我們線性理念進行溝通的客戶，最后一定會認同我們的產品。
速博展出的盔甲防護產品
在封黎打開的一份電腦文件中，記者發現上面果然有很多圖紙的細節要求，比如本體熱合時頂部不允許有鏤空現象、不允許有漏焊現象、折角時必須折合到位、鱗片與金屬法蘭的邊緣不能有毛刺等等。“我們把設計圖紙分解成很多動作，每個動作都會讓內部員工學習吃透，然后延伸到產品中。這份文件可以看做是速博產品‘出生’前的完備檔案，我們內部稱之為‘制成先行’，即在產品沒出來前，它先出來。”
守護客戶:被贊為“行業中的梅賽德斯”
栽下梧桐樹，引來金鳳凰。速博高品質的防護產品也很快帶來了客戶源源不斷地盈門。封黎舉例說，在一次展會上，有一家華東地區的知名機床廠商代表，在速博的展臺前停留了十幾分鐘，并自行拿走一張名片和資料。兩個月后，他主動給速博的營銷人員打電話，表現出對速博產品的強烈興趣。隨后，雙方約定見面時間，并當面溝通了三次。
“第一次見面，我們了解了對方的整機設計理念與最終的運用計劃，并推薦了合適的制作工藝，隨后呈現了樣品 ; 第二次見面，我們將各類材質選定后一一與他們現在所用的產品進行對比 ; 第三次見面，我們把所有數據細化，做一個最終的樣品給客戶。” 就像戀愛中的男女一樣，雙方通過不斷溝通交流，越來越信任彼此。“現在，我們跟這個客戶的合作非常融洽。” 封黎不無自豪地說到。
速博機械制造有限公司的風琴防護罩
記者了解到，速博目前的客戶主要分為三類 :一是機床類的，比如龍門加工中心，臥式加工中心，車床等 ; 二是高溫環境下加工的機械，比如淬火和激光類的 ; 三是自動化類，比如半導體行業、3D 產品等。
速博目前的主攻方向之一便是為客戶提供一整套防護解決方案。比如去年客戶在設計一款新型的機床時，多頭、同步聯動工作，對防護產品要求極高，但當時沒有防護概念，只是機床設計好了，才想起來需要給防護產品預留位置。結果速博的設計團隊與對方協同后，設計出了一款新型超高壓縮比的聯動護罩。今年的 CME 展會上客戶也有展出。
“我們在與客戶互動的前提下，本身會依照自己對行業的了解來與客戶共享防護的專業知識，讓更多的企業更好更省心地使用防護產品。” 封黎強調。
以匠心換安心。采訪中，封黎還向記者展示他與客戶之間的微信對話。其中一條更是把速博夸贊為 “防護行業的梅賽德斯”。
守護初心:更好地服務機械行業
對于機床防護罩未來的發展方向，封黎也給出了自己的答案 : 首先，為了適應普遍行業中的需求，機床防護罩必將朝著多樣化的方向發展，機床防護罩已經由最早的機床設施附帶品，發展成為各個行業中的必需品了。在機床行業高速發展的今天，為了適應更廣泛的市場，機床防護罩的種類也會越來越多，作用也會越來越多，分類也會越來越精細。
其次，在制造中機床防護罩愈加綠色化，更加的節能環保，在現階段，這點還很難達到，隨著資源的使用越來越緊張，機床防護罩在二次、三次、四次甚至 N 次使用中得到更好的應用，已經成為各個廠家研發的方向。
最后，零共振的防護產品未來會大行其道。工業產品的加工，對精密性要求會越來越高，機械的精密性來自哪里？除了組裝人員的用心程度之外，還有一點，就是各個零件自身所產生的摩擦。共振小，速度快的機械產品，以后會在市場上大放異彩。
據了解，在機床防護罩這個行業，目前臺灣引興、青島黑馬趙等企業都有不俗的表現。封黎表示，速博很愿意與這些同行一起做大做強中國的防護行業，去年的鈑金展上，青島的同行就三次來到速博展位參觀交流。但他也強調速博有自己的經營理念和價值觀 : “只要利于行業發展的，我們都支持，但必須是在專業的態度和做好產品的前提下。”
他進一步解釋道 : “與客戶的溝通了解基礎信息，從設計理念，材質及配件選用，制作工藝，流程的線性管理，再加上后期操作者的匠心精神，任何一個環節又都可能隨時因為既得利潤打破掉。比如客戶急用，細節未完工的產品一樣能換取利潤，是否出貨？客戶追求低價，那不匹配的低成本材質才能保證訂單不虧本，是做還是不做？更費人工的工藝質量更好，會不會因為客戶不懂而可以省掉等等。速博要的不是對客戶付款的爽手負責，而是對自身的產品負責。”
在封黎的經營理念中，不積跬步無以至千里。“如果這些環節沒有精心把控，最后的成品只能被叫做半成品。我認為目前國內做機床防護產品的設計理念和制造水平，與國外還是有很大差距。特別是工藝、材質、配件的選用，我們速博的路就是踏踏實實，認認真真做好每一件產品。最終目的是讓大家改變對國內防護企業的看法，讓機床企業可以自豪地對客戶說，我的機床連防護產品用的都是速博的，整機品質自然不言自明。”
速博機械制造有限公司參展 2020CME 中國機床展
不忘來時路，不懼未知難。采訪最后，封黎自信地表示 : “感恩同業競技，感恩客戶信任，感恩團隊信心，感恩速博信念。希望在大家的共同努力之下，速博能夠加快步伐成長為國際市場認可的高端品牌。” 也衷心祝福在他的帶領之下，速博能夠如其英文名字一般，真正成為機床防護行業的 “super star”。
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如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合作，歡迎聯系本網編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
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