創(chuàng)新為基 專注是路—訪寶嘉誠工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭席賓先生
2019-11-11 來源：數(shù)控機(jī)床市場 作者：吳 玖
寶嘉誠工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭席賓先生
1990 年，臺(tái)灣寶嘉誠工業(yè)股份有限公司（以下簡稱 “寶嘉誠”） 在臺(tái)中建廠，以研發(fā)制造數(shù)控旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)（第四軸）起家。在近 30 個(gè)春秋里，寶嘉誠一步一個(gè)腳印，不做沒有利潤的擴(kuò)張，營收年年創(chuàng)下歷史新高，在同行業(yè)競爭對手中可謂一枝獨(dú)秀。
經(jīng)過長時(shí)間不懈的努力與艱苦的奮斗，寶嘉誠逐漸成長為臺(tái)灣最具有代表性的專業(yè)分度盤產(chǎn)品制造供應(yīng)商，將 “PARKSON” 打造為工具機(jī)關(guān)鍵零組件供應(yīng)大廠的國際形象，推出一系列產(chǎn)品，從品質(zhì)到效能皆深受業(yè)界肯定，被譽(yù)為 “臺(tái)灣最專業(yè)的分度盤工作臺(tái)設(shè)計(jì)制造公司”、“智慧機(jī)械產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中最值得信賴的合作伙伴”。
不懼寒潮
在全球制造業(yè)下滑的大趨勢下，寒潮盡管已經(jīng)持續(xù)多年，可就目前所處境況而言，機(jī)床工具行業(yè)在需求下降及需求結(jié)構(gòu)升級(jí)情況下，所遭遇的下行壓力仍然沒有減緩。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最近對規(guī)模以上工企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國機(jī)床工具行業(yè) 1 月份至 8 月份累計(jì)完成營業(yè)收入同比降低 1.6%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額同比降低 22.2%，虧損企業(yè)比例為 17.5%。
此外，1 月份至 8 月份，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比下降16.2%，利潤總額出現(xiàn)小幅虧損，金屬加工機(jī)床新增訂單同比下降 35.9%，在手訂單同比下降22.9%。行業(yè)整體運(yùn)行仍持續(xù)下行。
另據(jù)美國供應(yīng)管理學(xué)會(huì)近日發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，9 月份美國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)大幅下滑至 47.8，創(chuàng)下 2009 年 6 月以來最低水平，顯示美國制造業(yè)萎縮加劇。8 月份美國制造業(yè) PMI指數(shù)為 49.1，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月下滑。
可以這樣說，對于每一位機(jī)工行業(yè)從業(yè)者來說，眼望即將到來的冬天，可以預(yù)見的卻又是一番格外的寒冷。
在這樣的大背景下，各家企業(yè)均在探尋解決辦法，有的繼續(xù)深挖用戶、有的開辟 “第二乃至第三戰(zhàn)場”、有的實(shí)行外包策略以降低自身成本……
而 “不創(chuàng)新， 就等死”，則是寶嘉誠給出的自己的答案，這也是寶嘉誠在困境中對自己喊出的戰(zhàn)斗宣言。
公司副總鄭席賓告訴記者，保持著昂揚(yáng)的斗志，在 “臺(tái)灣牛” 精神的指引下，寶嘉誠堅(jiān)持以創(chuàng)新為本，不畏艱難，深耕市場，勇立寒潮。
陌生拜訪
如果說內(nèi)在精神是一家企業(yè)可以永保奮進(jìn)的動(dòng)力，那么外在市場則是一家企業(yè)在前進(jìn)道路上補(bǔ)充力量的源泉。對于任何一家企業(yè)而言，沒有市場的支撐，就沒有利潤的增長，長遠(yuǎn)發(fā)展更是無從談起。而對于開拓和深耕市場、并與各合作伙伴保持良好的關(guān)系，鄭席賓也別有一番心得，歸結(jié)起來便是 “陌生拜訪”。
早在新世紀(jì)的第一個(gè)十年，彼時(shí)寶嘉誠在大陸還沒有經(jīng)銷據(jù)點(diǎn)，但是鄭席賓就采取了“陌生拜訪” 的策略，通過對一家家陌生企業(yè)的拜訪和產(chǎn)品試用，寶嘉誠逐步建立了自己的品牌地位。如今，寶嘉誠依托五軸旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)及自動(dòng)交換臺(tái)，在臺(tái)灣、大陸早已成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌名副其實(shí)的制造大廠。
這種策略在寶嘉誠內(nèi)部得到了延續(xù)，本刊記者曾在各個(gè)大型機(jī)床展會(huì)上看到寶嘉誠工作人員手持名片和產(chǎn)品手冊辛勤奔波的身影，公司的業(yè)務(wù)部門及技術(shù)部門員工也曾不止一次對記者表示，“展會(huì)結(jié)束后，我們還會(huì)拜訪幾家同行和意向客戶，希望有進(jìn)一步合作的可能”。
這不僅是寶嘉誠的策略，更是寶嘉誠的真誠，“我們的拜訪不求能收獲訂單，更主要的目的是增加曝光度，同時(shí)加強(qiáng)與同行交流，為接下來合作進(jìn)行鋪墊。” 鄭席賓強(qiáng)調(diào)。
創(chuàng)新不止
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，唯有不甘現(xiàn)狀，不斷探索的企業(yè)才能成為行業(yè)的佼佼者。
事實(shí)上，在寶嘉誠的發(fā)展過程中，它曾先后為歐、美、日等國家和地區(qū)的機(jī)床廠家進(jìn)行過代工，而這也一度成為寶嘉誠利潤的重頭。但是，寶嘉誠卻不以此為滿足，決心轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自有品牌PARKSON，專注客制化數(shù)控旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)市場。
早在上世紀(jì) 80 年代，恰逢機(jī)械制造業(yè)成長期，在工具機(jī)力求加工作業(yè)精準(zhǔn)度與高效率的推動(dòng)下，寶嘉誠工業(yè)以專用機(jī)完整的開發(fā)設(shè)計(jì)制造能力，開始研發(fā)制造數(shù)控旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)。
這些年來，寶嘉誠的科研生產(chǎn)人員宵衣旰食，不斷進(jìn)行更高階、更高層次的機(jī)種開發(fā)與探索，而無數(shù)個(gè)刻苦攻堅(jiān)的日夜所帶來的回報(bào)也是豐厚的。
目前，寶嘉誠在 CNC 計(jì)算機(jī)分度盤、臥式CNC 旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)、五軸工作臺(tái)、高階搖擺頭以及自動(dòng)交換臺(tái)等領(lǐng)域內(nèi)建樹頗豐，已被公認(rèn)為臺(tái)灣創(chuàng)研能力雄厚的著名企業(yè)。
除此之外，在五軸旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)及自動(dòng)交換臺(tái)（APC） 等被外國知名企業(yè)所幾近壟斷的市場，寶嘉誠也已異軍突起， 而且近年來積極布局高階五軸工作臺(tái)及 FMS 多工位智慧倉儲(chǔ)系統(tǒng)研制，設(shè)備質(zhì)量及效能媲美國和德國品質(zhì)，不少國際知名工具機(jī)制造廠，也開始使用寶嘉誠的產(chǎn)品。
寶嘉誠 PAR-BRI 轉(zhuǎn)臺(tái)，采用高剛性的單搖擺 B、C 軸結(jié)構(gòu)
不得不提的是，在寶嘉誠龐大的產(chǎn)品族群中，以五軸為代表的多軸類產(chǎn)品最能代表寶嘉誠雄厚的創(chuàng)研能力。本刊記者了解到，上述產(chǎn)品具有能減少加工工序、縮短工時(shí)、便于掌控幾何公差等優(yōu)勢，使之能夠適應(yīng)近年來日新月異的高端產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品零件的結(jié)構(gòu)和形狀越來越復(fù)雜以及精度越來越高的要求。
而由寶嘉誠研發(fā)設(shè)計(jì)的 FMS（工作臺(tái)自動(dòng)交換系統(tǒng)之柔性制造系統(tǒng)部分單元） ，則搭配了智能化芯片識(shí)別系統(tǒng)，可以多機(jī)系統(tǒng)協(xié)同作業(yè)，實(shí)現(xiàn)了全程計(jì)算機(jī)智能控制安排加工作業(yè)，能夠自動(dòng)替換模夾具、刀具、加工物件，只需修正程序，無須更換機(jī)械設(shè)備， 便能實(shí)現(xiàn)更換產(chǎn)品形態(tài)生產(chǎn)的目標(biāo)。
鄭席賓表示，研發(fā)的工作臺(tái)自動(dòng)交換系統(tǒng)之柔性制造系統(tǒng)部分單元，可利用計(jì)算機(jī)安排機(jī)械自動(dòng)加工作業(yè)，自動(dòng)替換模夾具、刀具、加工件等。其最大的特色是更換產(chǎn)品形態(tài)生產(chǎn)時(shí)，只需修正計(jì)算機(jī)軟件程序，無須更換機(jī)械設(shè)備。 工作臺(tái)自動(dòng)交換系統(tǒng)除可單機(jī)使用，也可多機(jī)共享系統(tǒng)，并可搭配智能化芯片識(shí)別系統(tǒng)，提高盤面工作管理。
寶嘉誠先后推出平行式、陣列式、大圓盤式、傘形式及倉儲(chǔ)式多盤柔性制造系統(tǒng)單元， 其完美的重覆精度與多樣式的設(shè)計(jì)，廣獲全球知名工具機(jī)制造大廠采用，且系列產(chǎn)品更可搭配，該公司推出的各式 SNC 搖擺頭系列，應(yīng)用于消費(fèi)電子、醫(yī)材、航天等小型及大型五軸加工。
鄭席賓在總結(jié)寶嘉誠成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)曾這樣表示，“寶嘉誠求穩(wěn)不求快，不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持創(chuàng)新為本，積極打造產(chǎn)品新趨勢，走向國際新視野。”
寶嘉誠 FMS 直線型工作臺(tái)，可搭配臥式加工中心機(jī)、立式加工中心機(jī)、各樣式的五軸加工機(jī)等
后記
其實(shí)，寒潮并不可怕，正如上世紀(jì)三十年代美國羅斯福總統(tǒng)在面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)所言，“我們惟一害怕的就是恐懼本身。” 目前行業(yè)面臨的發(fā)展困境，對于不止創(chuàng)新的企業(yè)而言是機(jī)遇，而對于止步不前的企業(yè)則是深淵。
從寶嘉誠的成功經(jīng)驗(yàn)中，或許每一家企業(yè)都可以獲得一筆難能可貴的財(cái)富。
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