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“佛門商人” ——訪上海兆霄精密設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)仁

2018-11-5 來源：數(shù)控機(jī)床市場(chǎng) 作者：吳玖

2015 年4 月1 日，對(duì)于上海兆霄精密設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)仁來說，是個(gè)特殊的日子。低垂的夜幕下，整個(gè)臺(tái)北悄然入睡，可是坐在飛機(jī)上的陳進(jìn)仁心中卻久久不能平靜。當(dāng)飛機(jī)沖破云霄，窗外的天空被淡淡的燈光鍍上了一層暈黃的色彩，宛若一片柔和的沙灘，就在這時(shí)他在心中打定了主意。

當(dāng)飛機(jī)平幾個(gè)小時(shí)穩(wěn)降落在上海，陳進(jìn)仁再也按捺不住那顆悸動(dòng)的心，他拿出手機(jī)，撥通了同事的電話，向他們宣告了要成立一家公司的決定，上海兆霄精密設(shè)備有限公司，便在此刻誕生。三年之后，再回起當(dāng)初的決定，他仍然難掩激動(dòng)，“我天生就是一個(gè)演員，”陳進(jìn)仁對(duì)記者表示，“而最好的舞臺(tái)，要由自己來搭建。”

一個(gè)真實(shí)的人

實(shí)在難以想象，如今在商場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，能夠與各色人等巧妙周旋的陳進(jìn)仁曾是個(gè)羞澀內(nèi)斂的人。他對(duì)記者講述了小時(shí)候的模樣，“我曾經(jīng)是一個(gè)非常害羞的人，跟陌生人講話都會(huì)臉紅。

不過，這種人格在陳先生的兄長(zhǎng)意外故去之后發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“我意識(shí)到自己已經(jīng)成為了家中的長(zhǎng)子，” 陳進(jìn)仁回憶，“意識(shí)到了自己要照顧媽媽和姐姐，意識(shí)到了身上的責(zé)任。”

為此，陳進(jìn)仁強(qiáng)逼著自己完成了性格的蛻變，在他十七歲時(shí)，便上街?jǐn)[攤賣牛仔褲，剛開始的時(shí)候他甚至都不敢當(dāng)街叫賣，在這過程中，他不斷地說服自己，在經(jīng)歷了艱難的心路轉(zhuǎn)變的歷程，他變成了一個(gè)可以一邊躲避警察，一邊為顧客打包服裝的“老手”。

這樣敢于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿裱永m(xù)到了他如今經(jīng)商辦企業(yè)階段，正是因?yàn)榍逍岩庾R(shí)到了自己所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，所以對(duì)待客戶才能做到百分百的盡心盡力，以誠(chéng)懇的態(tài)度待人，建立相互信任的關(guān)系。

“我甚至?xí)炎约旱牡挠臻g告訴兆霄的合作伙伴，同時(shí)保證對(duì)方的利潤(rùn)，” 陳進(jìn)仁說，“我認(rèn)為這是一種信任的基礎(chǔ)，你只有將自己徹底交給合作伙伴，對(duì)方才會(huì)完全信任你。”

十年前，陳進(jìn)仁先生“皈依佛門”，他認(rèn)為人生在世，無論是行商還是辦事都是一場(chǎng)修行，他將佛門道義貫徹其中，概括起來，就是他的人生信條“對(duì)待客戶真誠(chéng)，對(duì)待對(duì)手寬容”。“如果我虛報(bào)了價(jià)格，拿了我不應(yīng)該拿的利潤(rùn)，在佛門中就是觸犯了‘偷盜’ 這一戒條。” 陳進(jìn)仁強(qiáng)調(diào)。

如今，誠(chéng)實(shí)待人，誠(chéng)懇待物的態(tài)度成為了陳進(jìn)仁先生身上獨(dú)特的“標(biāo)簽”，無論是上游生產(chǎn)商還是下游使用商，都回饋以他完全的信任，“我們不僅是業(yè)務(wù)上的朋友，更加成為了生活中的朋友，在合作過程中，他們還會(huì)擔(dān)心我賺不到錢，”陳進(jìn)仁先生半開玩笑說，“他們會(huì)主動(dòng)要求為我提價(jià)，當(dāng)然，我從沒答應(yīng)過，我看中的是口碑，賺不賺錢倒在其次。

一個(gè)努力的人

毋庸置疑，陳進(jìn)仁先生是一位當(dāng)之無愧的營(yíng)銷大師。長(zhǎng)久以來，他一直保持著良好的生活節(jié)奏，從早晨睜眼的第一刻起，他的渾身就充滿著力量，而這種活力充沛的感覺，恰恰可以感染客戶，“營(yíng)銷就是一種情緒的轉(zhuǎn)移。” 陳進(jìn)仁總結(jié)道。

個(gè)人營(yíng)銷體系與理念的形成得益于他二十多年來總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，從二十歲出頭便投身市場(chǎng)，他以營(yíng)銷業(yè)務(wù)起家，當(dāng)年付費(fèi)學(xué)完巴菲特的營(yíng)銷課程后，他立即會(huì)將理論應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中。在那個(gè)通訊還不發(fā)達(dá)，人們交流只能通過電子郵件的時(shí)代，陳進(jìn)仁總能夠竭盡全力的實(shí)現(xiàn)與客戶面談。“哥倫比亞大學(xué)的一個(gè)研究數(shù)據(jù)指出，只有面談一個(gè)半小時(shí)才能保證營(yíng)銷的有效性，可是當(dāng)時(shí)許多業(yè)務(wù)員會(huì)找各種客觀原因難以完成這個(gè)時(shí)間，而我只會(huì)多不會(huì)少。”

即使是在今天，陳進(jìn)仁還是會(huì)要求屬下的業(yè)務(wù)員保證面談一個(gè)半小時(shí)以上，“即使是我自己要參與的業(yè)務(wù)，我也能保證這個(gè)時(shí)間。”

而對(duì)于自己現(xiàn)在做的事情，陳進(jìn)仁也有著獨(dú)到的見解與清醒的認(rèn)識(shí)，“我們業(yè)務(wù)員的壽命（指業(yè)務(wù)上的活躍期）是很短的，而一家上游生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)推廣，決不能僅僅依靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員，” 陳進(jìn)仁談到，“我現(xiàn)在做的，就是在為上游和下游客戶建立一種營(yíng)銷機(jī)制，上游生產(chǎn)廠家積累了大批忠實(shí)的客戶，下游使用者也擁有了可以信賴的供貨商，這才是一種健康的市場(chǎng)運(yùn)行方式。”

他總結(jié)，這種體制的建立之時(shí)，就是自己“功成身退” 之時(shí)，而如果自己沒有完成，則還需“后來者的繼續(xù)努力”。

事實(shí)上，陳進(jìn)仁的努力已經(jīng)初見端倪，由他代理的晟昌機(jī)電股份有限公司的產(chǎn)品已經(jīng)在客戶使用群中贏得了廣泛的口碑。可以這樣說，晟昌能夠成長(zhǎng)為一家業(yè)務(wù)規(guī)模遍布全球的持續(xù)成長(zhǎng)型公司，其中少不了陳進(jìn)仁及兆霄的努力。

“每件都是精品”

“代理某種產(chǎn)品，將這種產(chǎn)品推銷給用戶，首先你自己一定要相信這種產(chǎn)品，” 陳進(jìn)仁表示，“這種自信絕不是盲目的，不是自欺欺人的，而是一定要建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上。”

“在我們選擇代理的產(chǎn)品時(shí)，我們的首要考慮就是質(zhì)量，一定要選擇質(zhì)量最好的，哪怕是一個(gè)μ 的差別我們也要慎重衡量。”

兆霄代理的產(chǎn)品圖

兆霄代理的晟昌的產(chǎn)品即為此提供了絕佳的例證。晟昌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求在業(yè)內(nèi)可謂是有口皆碑。通過數(shù)年來的不懈努力，晟昌的各類產(chǎn)品不僅獲得了CE 安規(guī)認(rèn)證，其SVM 及SPMA 系列伺服馬達(dá)還取得了CUL 美加區(qū)域安規(guī)認(rèn)證。諸如由其生產(chǎn)研發(fā)的C 軸馬達(dá)、DD 馬達(dá)、內(nèi)藏式主軸馬達(dá)、線性馬達(dá)等，以及產(chǎn)業(yè)機(jī)械方面一系列的伺服馬達(dá)，例如最高轉(zhuǎn)速24000RPM的SVM 系列、最大紐力到18849NM 的SPMA/DDM 系列等。

這些產(chǎn)品均可以配合具體機(jī)械的具體需求，例如可應(yīng)用在PCB 鉆孔機(jī)(TApping center 高速鉆孔攻牙機(jī))、分條機(jī)械、印刷機(jī)械、裁紙機(jī)械、塑料射出成型機(jī)、銅鐵加工機(jī)械等諸多方面。除此之外，由其生產(chǎn)的LPM 系列鐵心式線性馬達(dá)，可極大提高線性馬達(dá)效率，與滾珠螺桿相較下有更高的快送、定位精度及穩(wěn)定性;而DD 馬達(dá)則更是整合了四軸及四、五軸分度盤，可以提升多軸機(jī)的速度與精度; 除此之外，SDRT 系列直驅(qū)馬達(dá)分度盤在具有無背隙、無噪音、容易保養(yǎng)等特性的同時(shí)，還具有傳統(tǒng)蝸桿蝸輪無法達(dá)到的高轉(zhuǎn)速，可以提供快速定位及高重復(fù)精度，可大大的提高生產(chǎn)在線的產(chǎn)能。

事實(shí)上，晟昌的產(chǎn)品只是兆霄代理的優(yōu)秀產(chǎn)品中的一個(gè)代表。記者了解到，兆霄代理的產(chǎn)品中還有一款滾子凸輪式無間隙分度盤贏得了廣大贊譽(yù)。據(jù)悉，該產(chǎn)品具備性能穩(wěn)定, 定位精度高，性價(jià)比強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，可以在機(jī)床運(yùn)作中提供完美的配合，從而成為兆霄產(chǎn)品版圖中極為熱銷的一款。“兆霄代理的產(chǎn)品，件件都是精品，” 陳進(jìn)仁先生驕傲的表示，“所以我們才有足夠的自信將其推銷出去，感受到了我們的自信，客戶自然會(huì)受到感染。”

兆霄優(yōu)良的口碑不僅在眾多客戶中間廣為傳播，也贏得了許多專業(yè)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，“兆霄產(chǎn)品的質(zhì)量都通過了銀行的認(rèn)可，可以為客戶提供一年十二期的分期付款服務(wù)，” 陳進(jìn)仁對(duì)記者表示，“一般的配件采購(gòu)是沒有銀行可以配合提供相關(guān)服務(wù)的。”

隨著智能時(shí)代的到來，“工業(yè)4.0” 等口號(hào)的提出，工具機(jī)行業(yè)正迎來一場(chǎng)深刻的變革，對(duì)零部件等的各方面要求也在水漲船高，“營(yíng)銷就是要?jiǎng)?chuàng)造需求，滿足需求。” 陳進(jìn)仁先生解釋，“目前行業(yè)的需求是高質(zhì)量高速度高精度的產(chǎn)品，兆霄恰恰可以滿足這種需求。

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