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      2015年5月12日，蘇州——德國埃斯維機床有限公司（SW公司）在江蘇省蘇州工業園區舉行了新工廠奠基儀式，這是該公司在德國以外地區所建立的首家工廠，也是其為中國本地化戰略步下的一顆重要棋子。

      德國SW公司行政董事同時也是埃斯維機床（蘇州）有限公司法人代表 Markus Schmolz先生、埃斯維機床（蘇州）有限公司總經理Norbert Wiest先生、中國機床工具工業協會執行副理事長王黎明先生和蘇州園區招商局局長鐘波先生以及客戶和媒體代表等近30人出席了奠基儀式。

      Markus Schmolz先生在致辭中表示：“蘇州工廠奠基是SW公司在中國發展的一個重要里程碑，這意味著SW公司可以為中國乃至亞太地區的客戶提供更為優質和便捷的本地化服務。自進入中國市場以來，SW公司取得了快速的發展和良好的業績，這得益于中國市場的不斷擴大。中國擁有全球最大的汽車消費市場，對這一市場的發展潛力，我們長期看好。同時，中國的裝備制造業行業正處在轉型調整的關鍵階段，工業2.0、3.0、4.0齊頭并進，而SW公司不僅提供高技術含量的機床，還致力于優化加工工藝、不斷改善加工程序，因此，目前是公司在中國發展的機遇期。我們將持之以恒地開發并且深耕中國市場。”

      SW正在加快服務中國的步伐。自2010年在中國設立了代表處以來，SW 已有超過150臺設備服務于在中國的客戶。埃斯維機床（蘇州）有限公司已于2014年完成注冊，總投資1700萬歐元的工廠占地近18000平方米，計劃于2016年初落成，建成后將具備銷售、客戶定制服務、預驗收、試切、售后服務、備件倉庫, 培訓等功能，目標是讓SW中國團隊帶著SW德國技術來為中國客戶服務，SW將繼續強化項目交鑰匙能力并提升與國內、國際客戶的戰略合作關系。

      “SW公司進入中國以來，為中國客戶帶來了先進的加工技術和成熟的工藝經驗，幫助他們提高了加工效率和工藝水平，對汽車等相關行業的發展起到了積極地推動作用。今天，SW公司蘇州工廠奠基，顯示了該公司在中國市場長期發展的戰略眼光，也為行業進步注入了新鮮血液。因此，對SW公司的這一重大舉措，我們表示熱烈的歡迎。同時，也希望SW公司在中國取得更好的業績，為中國裝備制造業的發展貢獻更多的力量。”王黎明表示說。

 
      Norbert Wiest先生之前在SW公司的職務是亞洲區銷售總監，2014年8月份正式被任命為埃斯維機床（蘇州）有限公司總經理。從職務的變化不難看出SW公司對中國工廠的定義——它不僅是海外的首家工廠，它生產制造的產品還要輻射整個亞洲地區，其重要性不言而喻。

      “我們決定在中國市場貫徹本地化戰略，這包含了多方面的內容，交鑰匙的本地化, 售后服務的本地化，培訓的本地化等等。 為保證機床的品質， SW將直接從德國總部進口裸機，在蘇州工廠進行交鑰匙，最大的優勢在于，大大縮短了埃斯維的供貨期，也加速了客戶走向成功的步伐。” Norbert Wiest先生說，“中國客戶的需求在逐步升級，比如越來越多的客戶增加了自動化方面的需求，這就需要我們在德國進口設備的框架基礎上，添加很多附加設計，如夾具、上下料設計等。因此，擁有一支本地化的技術團隊格外重要。”

      Norbert Wiest先生進一步指出，本地化技術團隊的另一個重要作用在于，對本地化銷售團隊的支持。隨著SW 中國業務的不斷增長，所面臨的挑戰也將會同步出現，如何對客戶的問題做出及時響應是非常關鍵的，SW 已經在中國組建應用部門，聘請專業的應用工程師，這樣我們就能在本地給客戶提供技術支持，當然必要時也會向SW德國總部尋求幫助。”

      2014年，中國制造業仍處在調整換擋期，但在這種背景下，SW公司在華銷售額仍與上一年度持平。本著在中國實現全面本地化的策略以及長期發展的決心，待新工廠落成，SW公司必定會在未來獲得更大成功。

       
      圖1：德國SW公司行政董事同時也是埃斯維機床（蘇州）有限公司法人代表 Markus Schmolz先生、埃斯維機床（蘇州）有限公司總經理Norbert Wiest先生、中國機床工具工業協會執行副理事長王黎明先生和蘇州園區招商局局長鐘波先生以及客戶和媒體代表等近30人出席了奠基儀式。

     
      圖2：總投資1700萬歐元的工廠占地近18000平方米，計劃于2016年初落成，建成后將具備銷售、客戶定制服務、預驗收、試切、售后服務、備件倉庫, 培訓等功能。

      SW公司簡介

      德國埃斯維機床有限公司（簡稱SW公司，全稱為Schwäbische Werkzeugmaschinen股份有限公司）總部位于德國巴登符騰堡州的施蘭貝格市，自1981年正式成立以來，SW始終專注于為客戶的生產任務提供最具經濟效益和戰略意義的解決方案。SW業務遍及全球35個國家和地區，其核心產品多主軸加工中心在金屬加工業界享有盛譽，廣泛應用在汽車、液壓等制造領域。

      SW可提供4軸或5軸聯動的臥式多主軸（2個，3個或者4個主軸）加工中心，尤為適用于復雜工件的大批量生產，在提升工件加工效率、降低單件成本方面具有極高的競爭優勢；由SW公司研發并擁有專利權的整體框架結構，確保了機床加工過程中極高的剛性和穩定性。

      以“四效合一”為座右銘，SW公司定位于“工藝專家”，不僅生產機床，還致力于優化加工工藝、不斷改善加工程序。為確保實現客戶要求的工件加工質量，SW公司可根據客戶的需要提供客戶定制解決方案，即包括機床、夾具，刀具和生產工藝等一系列的交鑰匙工程解決方案。