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福建省嘉泰數控機械有限公司營銷中心總監譚宏

      4月的北京國際機床展上，一家名叫“嘉泰數控”的企業格外引人注目。這不僅僅是因為他們帶來的機床設備可以媲美鄰館的德日品牌，更加難能可貴的是，4月23日，李克強總理在福建考察時，曾專程到嘉泰數控視察指導。“總理鼓勵我們邁向中高端，加速推進‘中國制造2025’，這無疑給我們企業未來發展注入了一劑強心針，讓我們變得更有信心。”接受本刊記者采訪時，嘉泰數控機械有限公司營銷中心總監譚宏高興地說到。

  
      為什么是嘉泰？

    
      很多人都在問，福建的數控企業那么多，總理為何只選擇了嘉泰？這還要追溯到今年3月5日，李克強總理作政府工作報告時，提出的“中國制造2025”的新戰略——要實施“中國制造2025”，堅持創新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發展，加快從制造大國轉向制造強國。促進工業化和信息化深度融合，開發利用網絡化、數字化、智能化等技術，著力在一些關鍵領域搶占先機、取得突破——不難看出，振興升級裝備制造業，是“克強經濟學”的重要內容。

   
      “加快從制造大國轉型制造強國，我認為實現功能部件領域的國產化，是重要一環。”譚宏告訴記者，以本屆CIMT2015為例，嘉泰數控重點展示了GL8­V門型立式五軸加工中心，“目前中國做五軸機床的廠家不在少數，但在五軸頭等關鍵零部件上，95%以上的企業還是依賴進口，買德國或者意大利的回來組裝。而我們的五軸頭全部是自主研發的專利產品，在技術指標達到國外同類產品水平的前提下，整機售價僅為國外同類產品的1/3，可替代進口。”

  
      記者現場了解到，該機型的主軸轉速可達到15000rpm，快速定位48m/min，采用龍門式整體布局，模塊化結構，具有整體剛性強、熱穩定性好等差異化特點。更加難得的是，配置了華中848數控系統。對此，譚宏解釋說，“在五軸領域，中國企業現階段仍然普遍在用西門子和發那科的系統。殊不知西方工業發達國家一直都把數控系統作為重要的戰略物資，我們怎么能在這方面一直受制于人呢？所以嘉泰數控選擇與華中數控公司合作，用三年的研發探索，終于在五軸系統這一行業制高點上取得了突破。未來，我們與華中數控還將在機器人方面合作，共同研發一些解決人力資源匱乏的問題。”

  
      不僅僅是3C行業

  
      回首2014年，在萬馬齊喑的機床行業，唯一的亮點可以說就剩下3C 產業了，這一年里，在蘋果手機的引領之下，三星、小米、華為等手機廠商紛紛摒棄過去外殼采用的注塑或者沖壓的方式，旋即采用更加精致的機加工方式，這直接帶動了高速鉆攻中心機的銷售火爆。

  
      機會都是留給有準備的人。其實早在2010年，福建嘉泰便敏銳地嗅到了手機外殼加工的這種發展趨勢，花大力氣突破高速鉆攻機床在主軸轉速、電機等方面的技術瓶頸，研發出了高速數控鉆攻中心JT-TL510。“實踐證明，去年我們賣的最好的機型就是JT-TL510。”譚宏透露，2014年深圳比亞迪訂購的嘉泰數控鉆攻中心機就達到了500臺。“今年僅這個機型，我們的銷售量可能要達到3000臺。”

  
      在市場競爭趨于白熱化的今天，嘉泰是如何殺出“紅海”的呢？在行業摸爬滾打幾十年的譚宏講起了他的生意經，“機床說到底是一個需要沉淀的行業，絕不可能一蹴而就。鉆攻中心的主軸最高轉速都在20000rpm以上，所以更加考驗機床的質量。我們的直結式主軸傳動、自動潤滑系統、空壓系統等技術都是經過很多年積累的。就像最初跟比亞迪的合作，是因為兩臺產品在現場經過一定時間的試加工，各項指標達到進口產品的指標，甚至部分指標比進口產品還要高，他們才選擇了我們。所以，過硬的產品品質永遠是訂單延續最好的保證。”

  
      3C行業的加工變革給嘉泰數控在2014年帶來了充足的訂單，這也讓譚宏業覺察到了其他行業的變化:“未來手表、眼鏡、小五金加工這些傳統的模具加工，都將被加工中心取代。這是一場機加工革命，誰走在后面，誰就會落后于人。”他告訴記者，除了正式確定與正興集團合作開發“鋁合金輪轂生產線”之外，嘉泰與本土一家衛浴龍頭企業也達成智能生產線合作意向。

  
      2015年如何發力？

   
      作為一家民營企業，嘉泰數控在這幾年的銷售額穩步增長。“2014年為3個億，今年我們的目標是希望突破10億。”譚宏的口吻著實讓記者吃了一驚，要知道，自2011年開始，中國機床市場的消費規模已經連續下降。與2011年的峰值相比，2014年的消費額下降了18.6%，而嘉泰給自己定下的目標卻是要翻倍增長。“從形勢上看，高速數控鉆攻機的市場需求量大，只要抓住潮流，順勢而為，希望還是很大。”譚宏補充到，他的底氣來自于兩個方面。

   
      一方面是產品的多樣化。“我們現在有三百多種機型，從鉆攻中心、立式加工中心、龍門加工中心、五軸系列這樣的整機，到五面體頭、AC立臥頭、數控五軸頭等功能部件產品，涵蓋范圍很全，可以滿足客戶的不同加工需求。”嘉泰的規劃是2015年上半年開發大型五軸加工中心，專用于加工汽車輪轂，下半年開發更高速的五軸加工中心，做更小的葉片。

   
      另一方面是產能的擴張。譚宏告訴記者，自從李克強總理考察后，公司上下備受鼓舞。面對收獲的不少新訂單，嘉泰制定了更加長遠的發展規劃——全面布局廣東、深圳的華南市場。“廣東是中國現代制造業重地，我們之前在珠三角已經擁有一定規模的客戶群，也在各大城市都設了辦事處，但是比較分散。現在為了讓客戶更好的認識我們的產品和服務，我們將選擇在長安這個新型制造業重鎮建立首家體驗中心。”

   
      記者發稿前獲悉，5月21日，嘉泰數控體驗中心在東莞長安已經正式落成。