線上簽約300萬歐元軸承訂單，慈溪軸承出口全線飄紅
2022-9-22 來源：- 作者：-
“300萬歐元軸承訂單！這是近幾個月來德國同一個客戶簽下的第二組訂單了。”在談到與德國軸承領域一位大客戶線上簽署了300萬歐元的軸承訂單后，昨天，慈溪進出口控股有限公司負責軸承機械板塊的宋慶仍激動不已。
這筆訂單無疑給該公司今年全年外貿(mào)業(yè)績錦上添花。據(jù)悉，今年前8個月，國內(nèi)軸承行業(yè)整體訂單不足、出口低迷，但慈溪進出口控股軸承出口全線飄紅。
“7月，德國一家新的終端用戶主動邀請我們公司軸承業(yè)務部參與競標，一次就中標300多萬歐元。”宋慶介紹，今年該公司的軸承出口額同比逆勢增長超40%，甚至有客戶一次性把接下來兩三年的采購訂單都簽下了。
軸承訂單逆勢“加碼”背后，是該公司借助數(shù)字化貿(mào)易和數(shù)字化營銷。
近年來，慈溪進出口控股瞅準趨勢，果斷嘗試，運用大數(shù)據(jù)分析外需市場競爭格局與自身能力，明確具體出口品類及區(qū)域市場后“對癥下藥”，加大面向終端商超客戶、核心客戶的營銷，有意識地讓自己成為這些客戶的“一手貨源”。
2020年疫情發(fā)生后，公司通過數(shù)字化手段，精準分析境外客戶需求，并提供選品思路、設計思路等延伸服務，牢牢“拴”住了客戶的心。
“這段時間接二連三下軸承訂單的德國客戶是老客戶。今年，該客戶的采購需求不斷上升，原先的合作商供應能力吃緊，于是轉(zhuǎn)投慈溪進出口控股的懷抱。”公司董事長葉良華說，德國客戶看好慈溪軸承產(chǎn)品質(zhì)量、性價比以及企業(yè)供應能力。
近兩年來，慈溪進出口控股手握這些終端客戶和核心客戶，順利打開了全球各地主要市場。目前，公司家電業(yè)務部采用線上交流、視頻會議、小視頻展示等模式，為墨西哥當?shù)匾淮笮瓦B鎖超市客戶持續(xù)開發(fā)設計了多款適應當?shù)厥袌龅男庐a(chǎn)品。今年，對該客戶的出口額接近400萬美元。
左手握著全球120多個國家的上千家海外客戶，右手握著3000余家國內(nèi)中小制造工廠，慈溪進出口控股已建立起快速靈敏的供應鏈體系，公司的國際貿(mào)易去中間化取得明顯成效——大型終端客戶和核心客戶的比例大幅提升，包括沃爾瑪、開市客、塔吉特等在內(nèi)的幾十家大型零售連鎖企業(yè)均與公司達成深度合作。其中，僅沃爾瑪下的圣誕節(jié)訂單就從以往每年幾百萬美元增至今年的1500萬美元。
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