瓦軸流通市場去年出口增長34.4%
2021-1-28 來源：-- 作者：-
面對疫情影響，約好來瓦軸考察工廠的國外客戶來不了，計劃的國外展會參加不了，國外潛在客戶也無法拜訪，瓦軸集團進出口公司營銷人員獲取客戶資源的手段明顯少了。怎么辦？云“約會”！營銷人員充分利用電子郵件與互聯網等手段，積極聯系開發新客戶，不厭其煩地發送開發信，在老客戶市場萎縮的情況下，通過不斷尋找新機遇來實現銷售額的增長。2020年，瓦軸集團工業裝備軸承流通市場出口銷售收入比2019年增長了34.4%，合同承攬同比增長106%。
“我所負責的國家和地區因疫情影響，經濟受到重創。對此，我不斷通過網絡與其他途徑開發客戶資源，2020年共成交新客戶11家，完成訂單承攬比2019年增長了98%。”瓦軸進出口公司南亞區域銷售部長韓冰介紹，她定期通過郵件、電話或聊天軟件等方式跟進后續訂單情況，及時發現并解決價格、訂單數量等問題，維護老客戶開發新客戶，增加訂單量。
國內復工、海外封城，出口業務首當其沖影響嚴重。但危中有機，瓦軸進出口公司營銷人員“八仙過海，各顯神通”，利用一切信息資源全球開發。瓦軸進出口公司總經理陳英生介紹，2020年承攬的訂單中新開發市場占比61%，銷售收入中新市場占比48.3%。增長幅度最大的市場是南亞，其次是歐洲市場。
在工廠確認完訂單進度，瓦軸進出口公司歐洲區域銷售經理康泓明立即安排已完成加工的產品按時裝船發運。“這家歐洲客戶對訂單發貨時間要求特別嚴格，我回到辦公室就要整理產品檢測報告和不同規格的完工數量，及時發給客戶。”康泓明介紹，這是一家2020年才有成交額的新客戶，今年還有新項目正在跟進中。
（來源：大連日報）
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