有買家，就有利潤？這樣的時代已經一去不返。
你需要的不僅是買家，而是看重長遠發展，能為你帶來利潤，愿意與你攜手共贏的好買家。
作為世界第三大規模的專業展會，中國國際機床展（CIMES）2014將強勢襲來，他們憑借專業的服務團隊、強大的資源系統，完善的平臺做出莊重承諾，參加CIMES，獲得的不僅僅是買家。
絕佳商貿平臺
倍受業界人士關注的第十二屆中國國際機床工具展覽會（CIMES2014）將于2014年6月17~21日在北京拉開大幕。
據主辦方之一中國機床總公司副總經理王悅介紹，在當今國際經濟普遍低迷，美國經濟疲軟、歐元區經濟危機、東南亞不穩定等諸多因素，逐漸對實體經濟產生沖擊的大背景下，CIMES2014依然得到了境內、外眾多企業的青睞。
“預計本次展會共有30個國家和地區的1300余家廠商參展，其中境外廠商500多家，境內廠商700多家，展位面積將達到12萬平方米。”
但從這層來說，與歷屆CIMES展會相比，預計本次展會無論從展覽面積上，還是從參展企業數量上，都會達到一個新的高度，是CIMES創辦以來規模最大、門類最全、水平最高的一屆機床盛會。
王悅表示，盡管多數展商表示，當今國際經濟普遍低迷的形勢，對機床工具行業產生了一定的影響，但大家都對未來的發展充滿信心，CIMES更是給國內外企業搭建了一個選擇優秀產品及最佳解決方案的平臺，許多企業在CIMES上也簽訂了高額訂單。
DMG中國區總經理單錫林在參加完上屆展會后表示，CIMES提供了一系列集中關注最新行業趨勢，對大量知名VIP買家和重要觀眾代表團有吸引力的研討會與技術交流會，從而在當前經濟低迷的趨勢下成功吸引了大量優質觀眾。再加上針對參展商的高服務標準，反映了該展會在亞洲機床業界的領先地位，并為下一屆展會更快發展奠定了基礎。“我們期待在下一屆展會上獲益更多。”
百超（上海）精密機床有限公司董事、總經理丁力說：“感謝展會為我們提供了一個挖掘信息的渠道、尋找客戶的資源以及獲取最新行業資訊的高效平臺。我們希望借此機會深入地了解最新行業趨勢和資訊。”
但記者認為，作為展會本身，其發展的主要職能是展會經濟促效益，或為今后交易鋪墊基礎。
畢竟，展會經濟是近年來市場發展中的一門新經濟，其之所以日益受到關注，顯著特點就是通過展會促發展、促改革、增效益，全面提高整個行業產品的科技含量和市場占有率，為滿足日益繁榮的市場需求提供了契機和商機。
10萬觀眾、28.4億元成交額是主辦方對于CIMES2014年的預期。
當然對于未來發生的事態，預期或許不會是很精準，但王悅表示，數據的獲得依據是過去20余年專業辦展的基礎。“這一結果還是相對謹慎的，而根據前十一屆的經驗，最終統計的數據都是大于預期的。”
近距離比拼場
但正如前文兩位所述，交流信息是參展企業的另一大訴求。
有人的地方就有江湖，而同一個行業的人一扎堆，這里面水深了去了。因此在同一個平臺上，你可以旁觀其他同行游泳身姿如何？或許也可以從領先企業中獲取些感悟。
特別是對于像CIMES這樣的成熟平臺，參展商不僅可以通過展會促銷產品，而且能擴大自己產品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，這對企業的發展壯大至關重要。
記者認為，展會就是行業同行近距離的比拼場，拼的不僅僅是產品，而是企業綜合素質的整體表現，包括展會布局、展品陳列、活動安排、現場組織、人員服務等。
如果產品是公司硬實力的表現，那么這些就是一個企業軟實力的最好注解。一個有成熟市場操作的企業，展會布置給人的感覺會是簡約、開放的，如果加上貼合本次公司展臺的主題，相信這樣的展位會讓人印象深刻。同樣，空間封閉、擁擠、音響過大往往會讓有心的觀眾退避三舍。
如何應用互聯網技術完善市場的營銷模式？這一問題是有些企業家近期思考的問題。
Ipad現場模擬加工是過去兩年剛剛興起的，有的公司銷售講解員人手一臺，不僅可以作為展示的工具，也可以附帶讓觀眾做個問卷調查。但從今年開始，一些前潮的企業已將微信、二維碼融入到企業網站、廣告、展位布展中。
正因為如此，相互交流，彼此取長補短是不少參展企業在參展之初就下的任務，不僅是企業負責人需要走動溝通市場形態，技術人員、銷售人員也都會空出時間盡可能在展會里走動。
實際上，不僅如此，不少學校也把專業展會當成了最佳的教學場所，在機床展上，我們往往可以看到三五成群的學生，穿著校服去各個展臺聆聽、學習。
當然，有此等現象的展會往往也是在業界頗有口碑的，畢竟現在任何一個行業，都不乏零零總總的展會。而機床展也是如此，據統計現階段有關機床的展會已不下50多個。
但CIMES從首屆到而今的十二屆，經過20余年的精心培育，已在行業內樹立起不凡的品牌影響力。
專業鑄就成功
品牌影響力由何而來？作為展會，自然憑借的是主辦方的資質和渠道管理能力。
作為CIMES主辦方之一，中國機床總公司（CNMTC）成立于1979年，是中國機電行業首家具有外貿權的進出口貿易和技術成套公司。公司主要從事機床、工具及相關產品的進出口貿易和國內營銷業務，開展生產技術合作，提供機械工程項目技術成套服務，是中國機床工具行業最大的進出口和技術設備成套公司。
自上世紀80年代以來，CNMTC憑借行業背景優勢，在中國相關部門的支持下，開始主辦金屬加工制造業專業展覽會，并成功打造CIMES。據介紹，20多年來，中國機床總公司已與世界上80多個國家和地區的客商建立了穩定的貿易關系，具有較廣泛的國外用戶和較強的組織國外技術、設備資源的能力，形成了“信息—技術—開發—生產—貿易—服務”一體化的新格局。
而從2008年，全球最大的展覽會主辦機構——勵展博覽集團也加入到CIMES的運作中來。該集團每年在全球37個國家舉辦超過470個展覽、研討會、論壇和會議，服務于44個行業。
此外，不容忽視的是，中國機械工業集團有限公司（簡稱國機集團）也是CIMES的主辦方。國機集團成立于1997年1月，是中國機械工業規模最大、覆蓋面最廣、業務鏈最完善、研發能力最強的大型中央企業集團，公司圍繞裝備制造業、現代制造服務業兩大領域，著力打造機械裝備研發與制造、工程承包、貿易與服務三大主業，服務領域覆蓋了能源、交通、農機、建筑、輕工、汽車、船舶、礦山、冶金、航空航天等國民經濟重要產業領域，為全球170多個國家和地區提供專業化服務。
如此強大的主辦方陣容以及各自所有的渠道資源為CIMES的招展、觀眾組織奠定了堅實的基礎。正如王悅告訴記者，專業的出身、加之多年的專業運作，CIMES能帶來的不僅僅是買家，而是在浩如煙海的買家社群里，為參展商鎖定活躍買家、已核實買家、專業買家、實力買家等。
針對于此，主辦方組織了來自汽車、船舶、國防軍工、航空航天、軌道機車、新能源、工程機械、醫療技術、光學產品、模具制造、通用零部件等行業的領導及專業采購、設計人員與展商展開交流洽談。
此外，針對有明確購買意向及采購產品清單的采購商，主辦方還啟動了TAP鉆石貴賓俱樂部計劃，可以第一時間與國內外心儀的機床展商面對面地溝通與交流、尊享各種高端服務、獲取最新的機床行業發展資訊。
此外，論壇也是展會必不可少的環節。在CIMES2014期間，“更智能化制造，現在—未來創新”主題論壇、“航空工業新型制造技術論壇”、“軌道交通制造與機床制造技術論壇”、“成本節約型高質量模塊化加工論壇”等系列論壇，都為展商和用戶行業之間的密切合作架設起了堅實的橋梁。
專業贏得未來，實力鑄就品牌。12年對CIMES而言僅僅是一階段的總結，他們立志要給過去畫上圓滿，并開辟新的未來！
