数控机床市场网-专业的数控机床网站

  為機床工具企業提供深度市場分析                     

用戶名:   密碼:         免費注冊  |   申請VIP  |  

English  |   German  |   Japanese  |   添加收藏  |  
沈陽機床
車床

車床 銑床 鉆床 數控系統 加工中心 鍛壓機床 刨插拉床 螺紋加工機床 齒輪加工機床
磨床 鏜床 刀具 功能部件 配件附件 檢驗測量 機床電器 特種加工 機器人

車床

電工電力 工程機械 航空航天 汽車 模具
儀器儀表 通用機械 軌道交通 船舶

搜索
熱門關鍵字:

數控機床

 | 數控車床 | 數控系統 | 滾齒機 | 數控銑床 | 銑刀 | 主軸 | 立式加工中心 | 機器人
您現在的位置:車床網> 企業動態>沈陽機床i5智能產品斬獲萬臺訂單
沈陽機床i5智能產品斬獲萬臺訂單
2016-2-29  來源: 中國工業新聞網   作者:-


  1月份,市場傳來喜訊,i5智能機床在消費電子行業斬獲1萬臺的大訂單。深圳市兩家企業分別簽訂5000臺i5M1.4智能機床合作框架協議。該合同是沈陽機床以租金租賃的新商業模式簽訂的大型訂單,初步估算租賃總合同額價值達10億元。
 
  2016年,沈陽機床i5智能機床確定全年銷量2萬臺目標,這兩份沉甸甸的訂單就占據了半壁江山。
 
  客戶:i5是最好的選擇
 
  “在消費電子行業精耕細作4年時間,沈陽機床終于打入了行業核心領域。2016年,我們有了一個很好的開局,也讓整個團隊信心十足。”沈陽機床消費電子行業事業部總經理趙星說。這兩家企業都是國內消費電子行業核心企業,經營規模在消費電子行業排名前十位。兩家企業主要加工小米、華為、VIVO、OPPO等國內知名手機品牌的手機殼及外觀件。
  2016年,隨著各手機品牌紛紛增加訂單量,快速增長的市場需求使得兩家企業必須快速采購大量設備以滿足明年的市場需求。可是,在消費電子行業有個不成文的“行規”,加工設備只采購國外的進口設備,從不采購國產設備。作為行業核心企業的這兩家客戶也不得不慎重行事。但是購買進口設備不僅很難滿足突增的需求量,而且對資金鏈提出了更大的挑戰。經過多方比較最終選擇了沈陽機床產品,這也是兩家企業第一次采用國產設備。
 
  其中一家客戶說:“沈陽機床的產品和服務在行業內有很好的口碑,而且精度和效率完全能夠滿足我們的加工要求。i5智能機床完全由沈陽機床自主研發,也是我們民族的驕傲,我們不用誰用?我們有義務把這個嬰兒逐漸撫養成人。所以我覺得沈陽機床的i5是最好的選擇。”
 
  除了i5智能機床和新商業模式自身優勢以及民族氣節之外,客戶還看中了沈陽機床的技術實力,以及對工業未來的深刻理解。另一家客戶說:“沈陽機床特別注重市場,能夠第一時間發現市場的變化,我相信沈陽機床的技術實力,以及對工業未來的思考能夠幫助我在未來的競爭中占得先機。”
 
  行業內核心企業一次性訂購5000臺大訂單,讓消費電子行業市場團隊興奮不已。“我們要做的事情還有更多,我們必須用行動讓客戶相信他們的選擇是正確的。所以,前期交付機床的質量和穩定性對整個合同的執行至關重要,對此我和我的團隊已經做好了充足的準備。”消費電子行業事業部深圳區域總監呂仁龍說。
 
  2016:蓄勢再發
 
  從每月訂單10臺、20臺,到百臺、千臺,如今訂單達萬臺,短短兩年沈陽機床于2014年初推出的i5智能機床在市場的影響力不斷提升,客戶群已經上升為行業的核心企業。
  兩年的鋪墊積蓄了力量。2014年,沈陽機床實施“i5”戰略,構建了智能工廠新模式;2015年沈陽機床在完成核心技術突破,并迅速推出迭代開發的兩個智能機床的系列產品,再加上抓住了市場對智能高端機床增長的需求,配以獨創的新商業模式,在傳統金屬加工機床全年同比下降8.6%的情況下,i5智能機床產品市場訂單超5000臺,實際發貨超3000臺,同比增長400%,成為中國機床市場上的奇葩。
 
  2016年,沈陽機床在商業模式上進行大面積的推廣,迎接更大的挑戰,i5智能機床全年銷量將沖擊2萬臺目標,單一品類機床銷售規模近50億元。
 
  2萬臺這個目標來自對2015年銷售數據的分析及對營銷區域對市場的預測。沈陽機床i5智能機床現在發展出了i5T和i5M兩個系列的產品。從沈陽機床智能機床的i5T系列看,在2015年經濟形勢并不好的情況下,i5T3一個機種的發貨量,就已經趕超同規格非i5的全機能數控車床,這說明市場對i5系統的認可,對i5智能機床品牌的認可。而從i5M系列看,2015年,i5M1在消費電子行業與法那克一爭高下,i5M系列全年發貨達1100多臺,這也說明客戶對立加產品的需求發生了變化。
 
  貼合市場對產品的需求,2016年,沈陽機床向市場推出i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5,6款高辨識度產品成為產品整合后智能機床家族主要成員。
 
  “改革,重組,創新”是實現2016年目標的路徑。1月份,i5體系組織架構的改革風起云涌。在市場端,在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分設6名產品經理,而在制造端,新的中捷立加分公司承擔所有智能機床的制造,也相應變成了上述6個產品線。這樣,由原來的產品線集中模式,變成關注客戶的優尼斯公司產品經理,與關注制造的中捷立加的產品線經理形成前后臺協同機制。產品經理成為市場和產品制造之間的粘合劑,擔負為產品全生命周期負責的責任,賦予驅動制造、技術改進、產品定義的權限。那些既精通內部業務流程和產品,又了解市場和客戶的優質資源派往市場端,去面向客戶,在2016年的i5體系架構中,市場端人數首次上升到50%以上,超過制造端。在市場端,通過對長三角和珠三角市場進行細分,優尼斯公司由30個區域擴展為58個區域。
 
  2016年,2萬臺i5智能機床銷售目標將有70%以新商業模式來實現。市場人員在去年一年的市場開拓過程中發現,鄉鎮中小民營企業客戶對機床的需求量巨大,甚至超過傳統的大中型國有企業對設備的需求量,他們對機床的需求量而且更新換代的速也很快,而針對鄉鎮中小民營企業的市場銷售策略也可以更靈活。尤其是深圳區域,有發達的金融業,這個區域的消費電子行業訂單幾乎都是通過金融租賃方式完成。正如此次簽訂大單的客戶說:“沈陽機床新商業模式對我們來說也非常適合,不僅能緩解我的資金壓力,也讓我們有足夠的資金拓展業務。”
 
  2016年,沈陽機床將在全國建30個智能工廠,其中,僅在深圳就要建20個智能工廠,寧波、四川等各地建10個智能工廠。所有的智能工廠將接入ISESOL云平臺,形成一個完整的閉環。智能工廠成為2016年“i5”戰略的重要部分,以智能工廠推動“中國制造2025”的戰略。
 
  目前,針對兩家客戶,沈陽機床前端和后端成立了項目組,統籌協調各方資源服務客戶、產品投產后的各項事務。每個項目配備陪產工程師、服務工程師以及切削工程師7×24小時服務。不僅如此,消費電子行業事業部還計劃于2016年,專門為這兩家客戶建立備品備件庫以保障設備無故障、不停機運行。同時,前后方聯動針對客戶加工工藝進行功能和性能優化,并提供工藝定制化和自動化全面解決方案,全面提升客戶生產能力。
 
  其中一家客戶訂單中的150臺機床已經開始投入生產,且加工尺寸精度達到0.02mm,加工時間6分30秒完全滿足客戶需求,根據客戶需求進行升級后,加工精度和效率將會有進一步提升。到4月末,計劃交付3000臺機床,并且服務人員將增加到200人。2016年,還計劃在客戶附近建立一座智能工廠,為客戶提供研發、自動化解決方案等全方位服務。與此同時,另一客戶訂購的50臺機床和13名服務人員已經就位,開始安裝調試機床,計劃春節前交付500臺機床。一年內,服務隊伍將壯大到140人左右。
 
  “雖然我們進入行業時間不長,但是我們的發展速度非常快,我們會全力以赴,不僅要滿足現有客戶,還要積極開拓新市場,在消費電子行業闖出一番新天地。”趙星對未來信心滿滿。 

    投稿箱:
        如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表,或進行資訊合作,歡迎聯系本網編輯部, 郵箱:skjcsc@vip.sina.com
主站蜘蛛池模板: 浙江创洁卫生消杀有限公司-浙江杀虫公司,温州消杀公司,温州灭鼠公司,灭蟑螂,灭蚊蝇,灭跳蚤,灭书虱,灭臭虫,灭螨虫,白蚁防治,房间消毒除味等专业服务 | 云南自考网_云南自学考试网 | 消泡剂厂家-水处理消泡剂-有机硅消泡剂-广东广州多美多消泡剂厂家 | 润滑油展会 沈阳 南京 润滑油 展会 西安 润滑脂 中国国际润滑油 全国润滑油 汽配_中国国际润滑油、脂、养护用品及技术设备展览会 | 天津佳创博为科技有限公司|AGV控制器|无人搬运车|磁导航传感器|AGV专业零配件 | 强德防盗门-防盗门厂家-中国防盗门十大品牌-强德门业 - 浙江臻品工贸有限公司 | 苏州ERP定制|苏州CRM|苏州OA|苏州BPM|进销存管理系统-苏州中尚信息科技有限公司 | 油气润滑_稀油润滑_干油润滑-启东中德润滑设备有限公司 | 混凝土砂石分离机_龙门洗车机_振动型砂石分离机 - 青州同辉环保机械 | 铝压铸件_铝合金压铸件_铝合金压铸件厂家-安平县长虹压铸厂 | 斜管填料_斜板填料_纤维球_果壳活性炭_立体网状填料_纤维球厂家-巩义市德科净水材料有限公司 | 武汉牛凸科技有限公司 | 临沂人才网_临沂招聘网_【官方网站】 | 青山套筒_直螺纹钢筋连接套筒加工_全灌浆套筒灌浆料_半灌浆套筒生产-衡水安达机械设备有限公司 | 微波烘干设备厂家-微波烘干干燥设备-山东邦普机械设备有限公司 | 武汉净化机-武汉全热新风换气机-武汉静音送风机-武汉东信新风节能设备有限公司 | 山东健泽医疗科技有限公司-官网_深呼吸训练器_肋骨固定板_放疗定位膜耗材生产厂家招商 | 提供专业.全面.优质的壁炉服务-莫洛尼官方网站moloney | 深圳沃亚游学官网丨国外游学丨国际夏冬令营丨美国游学线路丨出国短期游学丨亲子海外游丨游学咨询: 0755-83843308 | 塑料胶水|PVC胶水|PP胶水|橡胶胶水|强力胶水|透明胶水|胶粘剂|粘合剂|UV胶-聚力胶水厂家 | 廊坊纳科新材料技术有限公司--纳科新材料技术有限公司|廊坊纳科新材料|纳科新材料技术 | 内蒙古燕雕机械设备有限公司| 主营:回收各类废旧物资,上海巨合物资回收有限公司官方网站 | 暨南大学穗华口腔医院【官网】| 显微镜|金相显微镜|光学显微镜专业生产商-上海光学仪器厂 | 塑胶跑道厂家_河北小区健身器材_悬浮地板-河北达创体育器材有限公司 | 耐磨陶瓷涂料_耐磨防腐涂料_KNM防腐陶瓷涂料-北京耐默 | 深圳沃亚游学官网丨国外游学丨国际夏冬令营丨美国游学线路丨出国短期游学丨亲子海外游丨游学咨询: 0755-83843308 | 学习力_免费的在线学习网站_学习、分享、成长! | 射频导纳物位开关|雷达液位计|安全光栅光幕传感器|音叉料位开关|两级跑偏开关|双向拉绳开关|纵向撕裂保护装置-山东卓信机械有限公司 | 泰州LOGO设计-品牌VI设计-泰州广告设计公司-大唐歌飞广告设计公司 | 铨盛国际供应链-PC增韧剂/硅系增韧剂/耐寒增韧剂/耐化学增韧剂 | 资质代办-企业施工资质代办,湖南建筑资质代办公司-[小凯企服] | 蒸汽发生器-电加热蒸汽发生器、燃油蒸汽发生器、燃气蒸汽发生器设备厂家-诺贝思蒸汽发生器 | 爬架网@建筑爬架网@冲孔建筑爬架网片@工地冲孔建筑爬架网片@工地冲孔建筑爬架网片厂家@工地冲孔建筑爬架网片生产厂家-安平县诺德金属制品有限公司 | 青浦区摄像头安装/青浦区无线网络覆盖/青浦区网络调试公司/青浦区IT外包公司/金山区网络维护公司/金山区防火墙调试公司 | 家居网链网—家居产业互联网价值平台 | 天津市友联机电设备有限公司| 医药冷库设计建造-食品保鲜冷库安装-物流冷库工程造价-开冉制冷 医盟网-全国首家医疗信息化行业门户网站 | 深圳展厅设计_产业园区展馆设计_展馆设计公司_健康产业展馆设计_展厅设计哪家好_华竣国际 | 武汉弹簧-污水厂弹簧-耐高温弹簧-武汉市伟锋弹簧厂 |