需求不足、產能過剩、成本上升、效益下滑。
這十六字是山東魯南機床有限公司（以下簡稱魯南機床）董事長李興國對過去一年行業運行的總結。在他看來，2014年中國機床產業困難重重，跌到了十幾年來的最低谷，全國近九成的機床企業陷入虧損，還有一批企業宣布倒閉。
“我的判斷是今年的日子依舊不會好過”。
進退有序
李興國做出這種判斷并不讓記者感到意外，畢竟這幾乎已成為了行業的共識。因此，“新常態”下已經做了些什么，今后要做什么才是記者關心的所在。
他告訴記者，在這種形勢下，魯南機床過去一年的工作重心就是直面困難，以提質增效為目標，一方面靈活機動地搶抓外部市場，另一方面在內部做好產品儲備，捋順企業生產、銷售各環節，增強企業內功。
作為有著60余年的老機床企業，魯南機床近年來一直在尋求改變和創新，不僅在體制上這兩年大動作頻頻，在產品結構上也是今非昔比。
普通車床、銑床產品過去一直是魯南機床的立身之本，不僅在國內市場很有競爭力，出口成績單也一直很漂亮，最高時期其出口金額曾占到企業總收入的一半左右。
然而隨著國內市場的成熟，魯南機床的領導層已經意識到這種情況的不可持續性，在幾年前便主動進行了大刀闊斧的改革，盡管當時魯南機床普通車銑床在市場上仍有較大的需求。
在壯士斷腕般的削弱普通機床產品產量的同時，魯南機床把大部分精力投入到中高端數控產品的研發和適應用戶個性化產品需求上，目前公司主導產品以車削中心及數控車床和立、臥、龍門式加工中心兩大系列為主，還有各類數控專用機床和高檔功能部件等幾十個品種系列。其中斜床身數控車床CLK6140S多次被指定為國家和山東省數控技能大賽專用機床，還有部分產品已打入軍工、航天等高端市場。
雖然李興國只用寥寥數語就總結了企業這幾年產品的變化，但記者知道魯南機床高層的心里歷程并不如此簡單。因為在五六年前，行業形勢并沒有嚴峻到如今的形勢，2009年前后行業更是在金融危機后達到了新的高峰。因此魯南機床的產品結構調整雖然是呼應了社會上轉型升級的號召，但無疑相當于主動放棄了一部分唾手可得的市場份額，而這也引來各方面的質疑之言。
“確實，我們轉型的步伐邁的快了些。”李興國并沒有回避這個問題，“但沒有人會在做決定之初可以準確預估后果，關鍵在于我們的方向并沒有錯。”
上兵伐謀，唯其艱難，更顯勇毅。的確換個角度來看，魯南機床何嘗不是走在了行業產品結構調整，轉型升級的大浪之前呢？
此外，因為魯南機床所在的山東滕州市其機床產業有著“中小機床之都”的美譽，因此在該地區大大小小的機床企業差不多有幾百家。而魯南機床憑借其悠久的歷史積淀，以及規模上的優勢是當之無愧該區域機床產業集群的排頭兵。“滕州的黃埔軍校”是滕州區域機床行業從業人士對魯南機床的評價。因此當魯南機床從下定決心削弱或者說是開始剝離普通機床產品時，這一大塊市場便被其他企業相中，不失時機接手過去。
在記者眼中，這種自然的接力棒式的承接關系恰好反映了我國機床行業整體健康發展的軌跡，那便是以行業或者區域排頭兵企業為首的產品結構調整向上的趨勢。
當然調整產品，并不意味著放棄市場。李興國告訴記者，2014年魯南機床產品出口增幅高達121%，其銷售額占到總收入的30%以上。“重要的是我們出口94%的機床都是數控產品。”
據了解，2014年魯南機床積極開拓國內外市場，全年產量、收入、利潤增幅均居滕州市機床行業前列，成功簽訂實施了與英國、日本、俄羅斯和非洲等國家的數控機床出口項目，實現了出口“逆勢增長”的局面。“7月份，我們與埃塞俄比亞簽訂了機床合作項目合同，涵蓋了536臺機床的生產和貨源組織，以及產品、工藝、技術支持和外方人員培訓等多項合作內容。”
李興國的興奮可以理解，畢竟從這些數字我們可以清楚地看到魯南機床近年來精心的培育終于有了成果。他告訴記者，魯南機床這幾年主要做了兩件事：
一是狠抓技術創新及新產品開發，貼近市場向用戶學習，為顧客創造價值，走“產學研用”相結合的創新之路，狠抓技術、管理、營銷以及員工素質的提升，每年都有20項新產品投放市場。
二是狠抓產品質量，走品牌經營之路，堅持普通機床做精、數控機床上檔次，堅持全員動手持續質量改進，落實質量責任制和倒逼質量工作辦法，使產品實物質量和質量管理水平都有了較大提高。
有的放矢
產品是制造型企業立命發展之本。
李興國這位技術出身的公司領導人深深知道高性價比產品研發對發展中企業的重要性，因此現在魯南機床這個在機床行業內規模充其量是小弟的企業已經擁有了兩個省級技術中心和一個院士工作站。
但技術必須要根植于市場的沃土，才能根深葉茂。“我們的產品過去只重視高端技術的研發，現在更加注重用戶的需求，緊密跟蹤制造業的發展趨勢。”李興國說。
從單純生產制造型企業向服務制造型企業轉變，這對魯南機床而言不是一個選擇題，而是必答題。為了讓技術更接地氣，魯南機床建立了技術、銷售和生產快速聯動的機制，一改原先單純從銷售上抓信息，技術上談配置，生產上做計劃的傳統作業方式，從接項目第一步起，三隊人馬就開始一塊兒去做。
李興國說，把技術人員充實到銷售中去的顯著效果就是，用戶一旦有了要求，技術可以與銷售同步跟進，現場就可以做方案，而這也大大縮短了交貨期，方便與對方技術人員溝通，更深入獲悉對方的工藝要求。
而近兩年市場低迷的需求，也讓魯南機床銷售人員的理念發生了很大的改變，過去大家都希望能承接一些量大的單子，對于單機專機的客戶需求并不是很用心，但在當前形勢下，他們也愿意與技術人員一起靜下心來傾聽客戶的內在需求，挖掘潛在的需求。
這點可以從魯南機床近年來不斷開發出來的專機中得以體現。比如魯南機床ZK系列微細孔電火花加工機床已先后開發出六代產品占領市場，加工方式也已完成由機械鉆小微孔到電火花加工微細孔的轉變。其中ZK9306數控電火花微細孔機床是該系列機床的第六代產品，屬“國家重點新產品”，采用的旋轉送電極絲機構獲得國家發明專利，加工的發動機針閥體微細噴油孔，可滿足歐Ⅲ以上排放要求，低碳、節能、環保。
李興國告訴記者，該系列產品雖然在公司銷售總量中占的份額不大，但卻得到了用戶的高度評價，在國內市場占有率達90%以上，目前在國內知名油泵油嘴企業均有使用，為公司產品美譽度增色不少。
據悉，近年來魯南機床保持每年開發新產品10余種，最多的時候曾達30種，然而小批量多品種，給組織生產、產品完善帶來很大困難，并影響企業效益。
為此，公司著重整合產品種類，淘汰低附加值、低技術含量的普通機床及經濟型數控機床，將平床身、斜床身兩系列20余個規格型號的數控車床的產品進行系列化整合為幾個品種，并根據市場需求進行重點完善，同時將為不同行業開發的數控專用機床形成系列化，龍門式五面體加工中心等產品投入批量生產。
通過大量的市場結構和生產組織結構調整的工作，魯南機床基本形成以車銑復合加工中心、數控車床和各類加工中心為主導的兩個生產事業部，產品系列劃分十分清楚。
這使得普通機床在公司銷售比例中的分量越來越少，具有獨立自主創新技術的中高檔數控車床、立臥式加工中心逐漸成為市場主打產品。2014年10月份，由公司承擔的國家科技部對外合作項目“車銑復合加工中心項目”順利通過驗收，并獲得山東省2014年自主創新成果轉化重大專項。
從李興國口中得知，過去一年魯南機床中高檔數控機床占銷售比例持續上升，銷售收入同比有了較大的增幅，增量抵消了國內普及型機床和出口普通產品所占比例的下降。
對于今年的打算，雖然前景不太明朗，但李興國給魯南機床定下的目標是銷售收入同比有兩位數的增長，出口業務取得新進展，進一步練好內功，強化自身體質，讓企業在“寒冬”依舊能自如“冬泳”。
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